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五金产品品牌建设的关键是搞定经销商生存

作者:  来源:  日期:2020年05月07日

五金产品品牌建设的关键是搞定经销商

【建材】五金产品品牌建设的关键是什么?答案其实很明显,就是搞定经销商。    中国五金产品如何走向价值链高端,五金产业如何实现产业升级,就目前讨论较多的方法无非是品牌和科技。如果从西方企业成长的逻辑来推论,答案确实如此。但是即使中国企业如此做了,也未必可以与西方品牌抗衡。我国五金产品也确实需要加强品牌建设,但是我们的企业必须明确品牌传播目标,经销商作为产业链的一环,改变其看法至关重要。    目前,对于五金行业来说,高端品牌清一色的国外品牌,根源在于国民心理,而不是西方企业的具备多么牛的品牌营销技巧,我看不出实耐宝、史丹利、博世等在品牌战略上有什么过人之处,我也看不出奥美等西方品牌策划、公关、广告公司就比本土的类似策划公司强多少。为什么会出现这种情况,其原因是销售渠道中经销商对国外品牌的信心强,而对国内品牌信心不足,销售国外品牌更放心省心。    作为工业品来说,终端采购者和使用者对渠道的依赖度很强,因此才会出现所谓渠道为王的营销论调。在渠道混乱,品牌众多的情况下,一些企业考虑在渠道商做文章,因此出现了大力、脉链等争先做连锁的营销渠道模式,这些模式能否走下去,能否在升级,在于产品的整合能力和连锁店的管理和销售能力。毫无疑问,在销售渠道之中,经销商扮演了一个关键的角色。    对于品牌建设来说,改变产业链上下游的看法是关键,经销商作为其中的一环,他们的看法异常重要,例如五金工具,首先需要进行市场定位和品牌定位,做全面的品牌规划;在做品牌传播策略,制定详细的广告、媒体、公关、事件营销等计划。五金工业品传播的重点人群是经销商,只要能够把经销商的脑袋搞定了,他们会将品牌传播给采购者的。

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